家居行業(yè)情勢(shì)低迷 美克為何逆勢(shì)增長(zhǎng)！

美克家居日前披露了公司回購(gòu)進(jìn)展公告，截至3月末，公司累計(jì)回購(gòu)股份數(shù)約9194.51萬股，占總股本比例為5.18%，耗資約4.17億元。使得公司成為A股市場(chǎng)回購(gòu)資金規(guī)模、比例領(lǐng)跑者之一。

美克為何有如此魄力進(jìn)行大手筆回購(gòu)?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)、資金面較為寬裕不無關(guān)系，也就是說，公司并不認(rèn)可此前市場(chǎng)對(duì)公司估值的判斷，有充足的現(xiàn)金流來實(shí)施回購(gòu)計(jì)劃，從而提升投資者的持股信心。

今年初以來，受多種因素激勵(lì)，美克家居股價(jià)從不到4元的低位，連續(xù)走高至一度逼近7元關(guān)口。

此前披露的年報(bào)顯示，2018年美克家居營(yíng)收同比增長(zhǎng)26%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)23%。而第一財(cái)經(jīng)記者梳理統(tǒng)計(jì)，2018年三季報(bào)顯示，15家家居上市公司平均營(yíng)收同比增速，由2017年的34.78%，下降為2018年的21.74%;美克家居同期營(yíng)收增速高達(dá)36.5%，領(lǐng)先于同行業(yè)。

近年來，在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)增速明顯下滑，歐美市場(chǎng)更是一片哀嚎的背景下，美克家居是如何突圍的?

逆行業(yè)周期的底氣從何而來

次貸危機(jī)暴發(fā)以來，以美國(guó)為代表的全球家具行業(yè)遭遇了企業(yè)倒閉潮和市場(chǎng)清洗，盡管近幾年隨著美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇，家具行業(yè)隨之復(fù)蘇，但在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，整個(gè)行業(yè)仍被沖得七零八落。

2018年，美國(guó)最大床墊零售商Mattress Firm申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，關(guān)閉700間門店;家裝零售商勞氏將關(guān)閉20家美國(guó)和31家加拿大業(yè)績(jī)不佳的門店。

中國(guó)的家居行業(yè)日子也不好過。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年上半年，家具制造業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)率和利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率雙雙下降。家居企業(yè)破產(chǎn)申請(qǐng)也頻頻出現(xiàn)。2018年，好來屋廚柜(廈門)有限公司破產(chǎn)清算;國(guó)內(nèi)最大家具企業(yè)之一誠(chéng)豐家具也被執(zhí)行破產(chǎn)清算。

家居行業(yè)分析人士指出，消費(fèi)升級(jí)、品牌意識(shí)和環(huán)保壓力下，使得近年來家具業(yè)低附加值、毛利率低的廠商發(fā)展空間被嚴(yán)重?cái)D壓。一家破產(chǎn)家具企業(yè)負(fù)責(zé)人總結(jié)說，這個(gè)市場(chǎng)并非需求不足，而是中國(guó)的零售市場(chǎng)已經(jīng)開始踏上了精品消費(fèi)之路，沒有品牌沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，早晚會(huì)被市場(chǎng)洗牌出局。

病樹前頭萬木春。在行業(yè)一片哀聲中，美克家居反其道行之，相繼在美國(guó)收購(gòu)三家家具企業(yè)和品牌，其中兩家是去年收購(gòu)的。2018年，美克家居還收購(gòu)了越南一家頗具制造實(shí)力的工廠，以及一家頗具知名度的英倫品牌Jonathan Charles。

一面是加緊將稀缺的制造資源和品牌收入囊中，一面是品牌體驗(yàn)館相繼開幕，新建渠道不斷加碼。僅在2018年和2019年，就在中國(guó)和美國(guó)分別開辟三處1萬平米以上的體驗(yàn)館開業(yè)。

據(jù)介紹，美克家居在全球高端品牌和產(chǎn)能的布局開始于8年前。2011年，美克家居以1890萬美元對(duì)價(jià)，收購(gòu)了美國(guó)A.R.T家具公司100%股權(quán)。近五年來，A.R.T在中國(guó)開了近200家門店，是經(jīng)典傳統(tǒng)風(fēng)格在中國(guó)增長(zhǎng)最快的品牌。以低調(diào)舒適的美式風(fēng)格為主基調(diào)，目標(biāo)定位中國(guó)高品質(zhì)消費(fèi)人群，美克家居副總經(jīng)理趙晶介紹，A.R.T僅一個(gè)晶粹系列，上市一個(gè)月就賣了3000萬元。

2018年，美克家居以2992萬美元收購(gòu)了擁有混合制造能力的越南M.U.S.T家具公司60%股權(quán)和美國(guó)70年的沙發(fā)品牌Rowe100%股權(quán)，還增資入股越南木曜家居。

今年3月，美克家居剛剛在武漢開了一家上萬平米的品牌館。4月，美克藝術(shù)中心(Markor Art Center)又在有“家具硅谷”之稱的北卡羅來納州高點(diǎn)市，為旗下重要品牌A.R.T.和Caracole進(jìn)行展示。目前，公司共經(jīng)營(yíng)15個(gè)品牌，在國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市布局300多家門店布局，產(chǎn)品在全世界50多個(gè)國(guó)家近2000多家門店進(jìn)行銷售。

2012年至2018年，公司營(yíng)業(yè)收入從26億元，增長(zhǎng)至52億元，6年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍。利潤(rùn)的增速更快于營(yíng)收增速，6年來公司凈利潤(rùn)增幅超過22倍。截至2018年末，公司賬面現(xiàn)金超過20億元，這也是公司能執(zhí)行大手筆回購(gòu)的底氣所在。業(yè)內(nèi)人士指出，美克家居選擇高端品牌路線，令其在行業(yè)破局中越活越滋潤(rùn)。

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不是制造輸出、產(chǎn)品輸出，而是文化輸出

在家居行業(yè)，美克家居被稱為“隱形冠軍”。油畫專業(yè)出身的公司實(shí)際控制人馮東明，懂得色彩的明暗交替，在他看來，多品牌戰(zhàn)略也好比互補(bǔ)的明暗色。“很多公司沒法經(jīng)營(yíng)多品牌，因?yàn)楦芍芍突炝耍艺J(rèn)為多品牌策略一定要明確品牌各自的分界線，一定要堅(jiān)守各品牌和風(fēng)格自有的市場(chǎng)和界限。”馮東明在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

曾經(jīng)，美克家居同樣忍受了近十年為國(guó)外品牌代工，只干制造業(yè)的粗活累活。美克上市前后主要從事家具制造業(yè)，馮東明透露，“我一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，在這個(gè)行業(yè)只能屈居一個(gè)‘木匠’的人設(shè)中，那時(shí)只得忍了，因?yàn)槠髽I(yè)首要的任務(wù)是生存”。

馮東明認(rèn)為，“家居其實(shí)是一種生活方式和文化，是一門居住的藝術(shù)，如果家具生產(chǎn)變成了木匠活兒，鐵匠活兒，家居市場(chǎng)變成了賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)。那是多么乏味!”

所以，用杉木取代硬木做沙發(fā)腳的企業(yè)死掉了，而為保證有獨(dú)一無二色彩而自制涂料的美克家居活了下來;貨品堆砌式的賣場(chǎng)死掉了，而香氣沁人心脾，音樂舒緩優(yōu)雅，可以慢下來喝純正美式下午茶的體驗(yàn)式家居展廳越來越成為主流。

在馮東明看來，家居行業(yè)走出去，不是產(chǎn)能輸出，不是產(chǎn)品輸出，甚至也不是品牌輸出，而是文化輸出。“要讓外國(guó)人知道我們不光有制造能力，還有設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力”。

另外，品牌風(fēng)格的隔離，不代表渠道資源、管理資源、產(chǎn)能資源和設(shè)計(jì)資源以及供應(yīng)鏈不可以共享，因無協(xié)同，而不并購(gòu)。“有了這些能夠降低成本，擴(kuò)大規(guī)模的共享點(diǎn)，并購(gòu)就能形成協(xié)同效應(yīng)。”馮東明對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

近些年國(guó)內(nèi)的其他家居品牌也將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，美克家居在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力正在不斷增大。

2018年1月，顧家家居與意大利規(guī)模最大的家具上市公司NATUZZI成立合資公司納圖茲貿(mào)易(上海)有限公司，并持有51%股權(quán);2月，該公司收購(gòu)了德國(guó)一高端家具品牌Rolf Benz AG&Co.KG 99.92%的股權(quán)和RB Management AG 100%的股權(quán)。

2018年5月，大自然家居收購(gòu)了德國(guó)知名櫥柜制造商ALNO集團(tuán)旗下高端櫥柜品牌威爾曼(Wellmann)，加入高端定制戰(zhàn)場(chǎng)。同年5月，曲美家居稱擬收購(gòu)挪威上市公司Ekornes AS至多全部股份。

有危即有機(jī)。美克家居、顧家家居和大自然家居的海外拓展案例，表明盡管整個(gè)行業(yè)陷入破敗危機(jī)，卻可能成為強(qiáng)者布局的好時(shí)機(jī)。

(作者：濟(jì)美    原標(biāo)題：“家居業(yè)突圍樣本：當(dāng)全球一片哀嚎，美克因何逆勢(shì)擴(kuò)張”)