好萊客齊家網(wǎng)結(jié)盟 資源互換優(yōu)勢互補(bǔ)

事情的經(jīng)過是齊家網(wǎng)(齊屹科技)跟好萊客結(jié)盟了。兩家公司都發(fā)了公告，大概意思是說：

1、齊家網(wǎng)以不超過8000萬港幣，購買好萊客已發(fā)行的股份。同樣，好萊客也要花不超過8000萬元港幣，購買齊家網(wǎng)的股份。

2、設(shè)立一家合資公司，運營新成立的品牌。這個合資公司從好萊客采購定制家居產(chǎn)品，然后通過齊家網(wǎng)合作的裝修公司渠道去銷售。

3、合資公司里，齊家網(wǎng)持股51%，好萊客持股49%，董事會3人，齊家網(wǎng)派2人，好萊客派1人。

在業(yè)務(wù)上達(dá)成合作，是比較正常的，齊家網(wǎng)上那些入駐的家居建材品牌，還有裝修公司，就是業(yè)務(wù)合作類型。

但上升到股權(quán)合作，還聯(lián)手成立一家單獨的公司，這動靜就不小了。

好萊客2017年營收18.63億，2018年預(yù)計超過21億。齊家網(wǎng)2018年營收6.46億元。

好萊客同比增長30%，齊家網(wǎng)的增長還是34.79%。

好萊客已經(jīng)穩(wěn)健增長了幾年，整個體量在同行里雖說不是最出色的，但表現(xiàn)一直是蓬勃向上。

而齊家網(wǎng)的情況一般，2015到2017年分別是1.41億元、3.01億元、4.79億元，后期增速不錯，但體量依然很小。

那么，營收差距比較大的兩家公司，又為什么走得如此緊密?

好萊客的掌門人沈漢標(biāo)，在業(yè)界屬于傳奇人物，手上打造了兩家上市的公司，一個是好萊客，還有一個晾衣架起家的好太太，旗下還有一些投資公司，實力絕非等閑。自然是有足夠大的施展空間，才會走這一步棋。

大材研究鄧超明認(rèn)為，外界壓力逼的，擴(kuò)大業(yè)務(wù)所需要的，好萊客雖說有20多億的營收，甩齊家網(wǎng)幾條街，但在線上流量方面，是沒法跟齊家網(wǎng)相比的。何況放到定制家居市場，它就成了二線，離歐派、尚品宅配、索菲亞這定制三強(qiáng)，差距比較大。

假如不放點大招，光靠內(nèi)生增長，估計猴年馬月也趕不上，還可能被甩得更遠(yuǎn)。打通齊家網(wǎng)這條線，就有機(jī)會拿到非常強(qiáng)勢的家裝公司渠道資源，這個走貨量的想象空間非常大。

老鄧認(rèn)為，好萊客跟齊家網(wǎng)這一聯(lián)手，如果后面進(jìn)展順利的話，可能有不少定制家居企業(yè)會緊張，尤其是比較依賴家裝公司渠道的定制企業(yè)，將會跟好萊客、齊家網(wǎng)一起搶生意。

他們倆的合作主線就是，聯(lián)手成立公司，齊家網(wǎng)負(fù)責(zé)提供裝修公司的渠道資源，還有線上的客戶資源，把好萊客的東西賣出去。而好萊客呢，負(fù)責(zé)把東西制造出來。

尚品宅配的線上引流收入，好萊客是看得清清楚楚的，可惜自己缺乏這樣的平臺。

如果能搭上齊家網(wǎng)這條線，好好用起來，就補(bǔ)了互聯(lián)網(wǎng)的短板，既拿到了一個代工大客戶，還能學(xué)習(xí)一下互聯(lián)網(wǎng)的獲客轉(zhuǎn)化模式，更重要的是跟家裝公司間接交上了朋友，這個渠道的貢獻(xiàn)量小到幾億，多到幾百億。

有人可能擔(dān)心，走齊家網(wǎng)的價格會不會更低一些，沖擊好萊客原來的渠道，經(jīng)銷商會反抗。這個已經(jīng)安排好了，雙方的合資公司用的是獨立新品牌，不用好萊客，對現(xiàn)有經(jīng)銷商應(yīng)該沒有影響。

那么，齊家網(wǎng)為什么要干這事呢?

其實齊家網(wǎng)很早就想干了，畢竟手握大量的裝修公司與線上流量資源，變現(xiàn)一直受限。

按照2018年財報的數(shù)據(jù)，月獨立訪客增加到了4860萬名，推薦用戶數(shù)和推薦次數(shù)同比增幅分別達(dá)到42%和55%。而且平臺上的裝修公司已經(jīng)有9694家，同比增長45%。

這些流量都是非常寶貴的，渠道已經(jīng)搭好了，剩下的就是讓渠道與流量變現(xiàn)。與好萊客的合作，就是要做大營業(yè)收入，相當(dāng)于一個新的增長點。

前幾年的時候，齊家網(wǎng)跟海鷗衛(wèi)浴做過相似的事情。2014年，齊家網(wǎng)花了4.1382億元入股海鷗，持有8.86%的股權(quán)，成為第二大股東。一年后，海鷗衛(wèi)浴又成了齊家網(wǎng)的股東，交叉持股。

齊家網(wǎng)還跟海鷗聯(lián)手，成立了齊海電商，代理“愛迪生”、“安住”、“貝朗”、“科勒”、“漢斯格雅”等品牌，集中在齊家網(wǎng)城上展開家裝建材家居品類的推廣銷售。不過，這事兒并沒有火。

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據(jù)大材研究了解，近年來，齊家網(wǎng)陸續(xù)跟一些品牌商家合作，至少與酷家樂、美大、友邦、佐敦涂料、志邦等數(shù)家產(chǎn)業(yè)上下游公司簽了協(xié)議，力圖給業(yè)主及裝修公司提供從材料到裝修的一站式整裝服務(wù)，但都沒有做大，只是扮演了渠道商的角色而已。

這次跟好萊客的結(jié)盟，又向前邁進(jìn)了一步，會不會結(jié)出碩果，也很難預(yù)料。

不過比以前更好的是，好萊客在零售端的名氣，比海鷗更響亮一些，預(yù)計品牌背書能力更強(qiáng)，更容易獲得業(yè)主的認(rèn)可。

另外，現(xiàn)在的齊家網(wǎng)，在流量規(guī)模與裝修公司合作關(guān)系方面，比2014年時更強(qiáng)，預(yù)計走貨能力又上升了一個臺階。

（作者：鄧超明   原標(biāo)題：“齊家網(wǎng)跟好萊客的結(jié)盟，背后打著什么算盤?”）