杭州石油：以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)捕捉電商平臺(tái)市場(chǎng)

　　“這個(gè)夏天，易捷飲料節(jié)火爆來(lái)襲，美汁源果粒橙300ml*12和可口可樂(lè)迷你罐200ml*12勁爆價(jià)都只需要19.9元。10個(gè)爆款商品，價(jià)格直降，無(wú)需用券，到店即享?！痹诤贾菔蛦T工的朋友圈隨處可見(jiàn)本季最新飲料節(jié)的廣告，大家不僅在油站現(xiàn)場(chǎng)銷售，還把爆款商品推介進(jìn)了社區(qū)、飯店、小型超市等等地方。

　　除此之外，杭州石油臨安城北加油站還走出了一條不一樣的營(yíng)銷路線，與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)進(jìn)行了合作。2019年7月，最新易捷飲料節(jié)方案一出臺(tái)，城北加油站員工便到大型超市、批發(fā)部以及各大電商平臺(tái)進(jìn)行一一比價(jià)，一是為了讓自己做到知己知彼，在現(xiàn)場(chǎng)推銷時(shí)能夠進(jìn)行有針對(duì)性的比較，凸顯爆款商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二是為了尋找商機(jī)，如遇進(jìn)貨價(jià)格比油站高的，員工就會(huì)及時(shí)洽談，給出合作方案，提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

　　通過(guò)進(jìn)一步比較，杭州石油臨安城北加油站員工發(fā)現(xiàn)這次爆款飲料中的果粒橙和小可樂(lè)相較于電商價(jià)格有很大的優(yōu)勢(shì)，便馬上通過(guò)各電商平臺(tái)注冊(cè)的地址逐個(gè)排查，最終找到了一家當(dāng)?shù)仡H有名氣的電商平臺(tái)地址。城北加油站站長(zhǎng)駱敏與員工前去拜訪，經(jīng)過(guò)雙方初步溝通，該電商平臺(tái)采購(gòu)部經(jīng)理表示易捷飲料節(jié)的這些爆款商品價(jià)格比其進(jìn)貨價(jià)格都低，于是雙方一拍即合，達(dá)成合作協(xié)議。7月，該電商平臺(tái)共計(jì)在杭州石油臨安城北加油站采購(gòu)果粒橙800箱、可口可樂(lè)400箱，并表示往后會(huì)繼續(xù)與油站開(kāi)展合作。

　　現(xiàn)如今，杭州石油易捷各門店員工的商業(yè)嗅覺(jué)和經(jīng)營(yíng)思路已不再局限于站內(nèi)銷售與朋友圈推廣，油站多次通過(guò)各類社交、電商、網(wǎng)商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和商品推介，真正把我們的易捷商品做成了“爆款”。
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