威?！八畏?wù)”引來世界級“隱形冠軍”

美國賽科國際集團(tuán)高管到威海經(jīng)技區(qū)看廠房規(guī)劃

 　  8月23日上午,在位于威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)崮山鎮(zhèn)的美國賽科項(xiàng)目廠房建設(shè)工地上,施工方與監(jiān)理方正在召開每天一次的調(diào)度會(huì),商討當(dāng)天的施工細(xì)節(jié),隨時(shí)根據(jù)外商的要求調(diào)整施工計(jì)劃。“我們按照管委提出的‘水形服務(wù)’要求,只要客商提出意見和建議,我們就千方百計(jì)予以解決,盡最大努力讓客商滿意?！贬纳芥?zhèn)黨委書記于輝告訴記者。

  　“水形服務(wù)”是威海經(jīng)技區(qū)在招引、服務(wù)賽科項(xiàng)目時(shí)創(chuàng)出的經(jīng)驗(yàn),目前已逐漸成為威海經(jīng)技區(qū)的一個(gè)服務(wù)品牌。

   　去年10月,威海經(jīng)技區(qū)在走訪企業(yè)時(shí),獲知與該企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的美國賽科要在中國進(jìn)行核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局。賽科是美國最大的閥門制造商,全球容積泵及專業(yè)離心泵全球第一大供應(yīng)商,也是我國所有核電站核心泵的唯一供應(yīng)商,全美25%的電力企業(yè)和全球48%的海運(yùn)船舶在應(yīng)用其產(chǎn)品。面對這一世界級的“隱形冠軍”,威海經(jīng)技區(qū)馬上成立了招商專班,力爭把這一項(xiàng)目引進(jìn)威海。　

      當(dāng)時(shí),賽科的全球戰(zhàn)略顧問給出了在我國某大城市發(fā)展的建議。威海經(jīng)技區(qū)拿什么與大城市競爭?威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工委書記、管委主任呂曉東對招商團(tuán)隊(duì)說,“我們不比硬件比作風(fēng),不比政策比服務(wù)?？蜕痰乃悸芬徽{(diào)整,我們就要馬上調(diào)整我們的應(yīng)對方案,他們無論變什么形狀,我們就像是水一樣,自然隨著形狀變。讓他們來之前不知道威海,來了之后感覺就像回到家一樣?！?/span>

　　招商專班一刻都不敢松勁,與賽科中方代表保持一周三次的接觸,把主動(dòng)權(quán)一點(diǎn)一點(diǎn)往手里攢?！拔覀兠看窝埶麄儊硗？疾?招商團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都把自己當(dāng)成賽科的員工,站在他們的角度去思考問題、去設(shè)計(jì)項(xiàng)目預(yù)案,讓他們時(shí)刻感受到我們的誠意?！蓖＝?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工委委員、管委副主任王啟說。

   　頻繁接觸中,招商專班第一時(shí)間洞察到了賽科非常迫切的核心問題,那就是廠房建設(shè)。威海經(jīng)技區(qū)立即著手做方案,從閑置廠房到閑置土地,從工業(yè)園到孵化器,一周時(shí)間,威海經(jīng)技區(qū)拿出了8套方案,并啟動(dòng)廠房設(shè)計(jì),拿出了帶有百年賽科特點(diǎn)的效果圖,一舉打動(dòng)了對方。不到5個(gè)月時(shí)間,賽科工業(yè)部的高管們四次到威海經(jīng)技區(qū),就人事、技術(shù)、銷售、建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了一輪又一輪更為精準(zhǔn)的考察,給出了一次更比一次高的評價(jià)。在后期談判中,針對客商提出的人才引進(jìn)和培訓(xùn)、高管住房以及員工宿舍等具體問題,招商團(tuán)隊(duì)不僅給出建議,還親自陪同客商去考察、調(diào)研,周到的服務(wù)進(jìn)一步打動(dòng)了客商。　

      水形服務(wù),水到渠成。今年6月12日,賽科國際集團(tuán)與威海經(jīng)技區(qū)正式簽署投資協(xié)議。賽科泵業(yè)威海項(xiàng)目占地約50畝,項(xiàng)目總投資3000萬美元,計(jì)劃3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)不低于3億元銷售額、3000萬元稅收。項(xiàng)目一期擬開展生產(chǎn)、檢測、組裝等,隨著后期生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,廠房面積逐步增加至約15000平方米,未來計(jì)劃按建設(shè)成本價(jià)格收購該廠房。

       □記者　彭輝　
　　通訊員　焦真伍　岳百雙　報(bào)道

 

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