“多喜愛是家紡企業(yè)，更是一家零售企業(yè)，骨子里具有深厚的零售文化和基因。”多喜愛董事長張文在接受上證報記者采訪時表示，公司總在琢磨怎樣能把好東西賣好。
零售基因使多喜愛選擇了新零售之路，意圖由此走出一條家紡企業(yè)的新路徑。當然，多喜愛也從未改變它對家紡主業(yè)的聚焦和雄心。
近日，首次詳解多喜愛新零售打法的張文董事長，向記者梳理了多喜愛成立、入股互聯(lián)網(wǎng)公司的邏輯。他強調(diào)，這一定不是砸錢、燒錢、跨界，而是全方位助力新零售。
新零售化“劣”為“優(yōu)”
多喜愛的零售基因早已嵌入公司創(chuàng)始人、實際控制人的創(chuàng)業(yè)歷程。在創(chuàng)立多喜愛前，陳軍、黃婭妮夫婦于上世紀90年代成立了湖南龍之杰，主營運動用品銷售。幾年時間，湖南龍之杰就躋身耐克等國際運動品牌的國內(nèi)代理商前三。
在陳軍、黃婭妮夫婦創(chuàng)辦多喜愛后，經(jīng)過迅猛成長，公司2013年主營業(yè)務收入突破8億元，門店近千家。
多喜愛的選擇有“優(yōu)”有“劣”。區(qū)別于羅萊生活、富安娜等家紡同行，多喜愛選擇了“年輕、時尚、高性價比”的路線。借這條路線可以迅速切入市場，卻易遭受電商沖擊。
對此，張文有著深刻的感受：“從2013年起，我們逐漸感受到壓力，為什么會有壓力，還是緣于我們的家紡路線最易受電商沖擊。”但這也并非是絕對的劣勢。張文表示，從那時起，多喜愛就在思考“零售業(yè)務如何應對互聯(lián)網(wǎng)，公司如何從互聯(lián)網(wǎng)銷售的受損者變成受益者？”
工商信息顯示，多喜愛2015年4月設立了北京多喜愛網(wǎng)絡科技有限公司，承載公司探索“家紡+互聯(lián)網(wǎng)銷售”戰(zhàn)略升級的重任。
“多喜愛骨子里有零售基因，幾年前就開始探索互聯(lián)網(wǎng)銷售的路，是在真正探索新零售，而非短期的突發(fā)奇想。”張文表示，新零售適合多喜愛的家紡路線，可以將劣勢轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢。
不燒錢不跨界
這幾年，多喜愛學會兩件事：其一，零售企業(yè)應該與有互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)技術的團隊合作展開互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務；其二，如何真正去實踐新零售。
“實事求是地講，我們曾走過彎路，吃過小虧。傳統(tǒng)企業(yè)往往缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才與互聯(lián)網(wǎng)思維，切入互聯(lián)網(wǎng)領域的結(jié)果不太理想?！睆埼谋硎荆骸皬娜ツ昶穑覀兗皶r調(diào)整策略，選擇與專業(yè)團隊成立互聯(lián)網(wǎng)領域的合資公司，集中發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)銷售?！?br />
張文向記者逐一梳理了幾家合資公司的運營邏輯。
目前，多喜愛以全資子公司――北京多喜愛網(wǎng)絡科技有限公司作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務平臺，參與設立、入股多家互聯(lián)網(wǎng)公司?！氨砻婵矗蠹腋鞑幌嚓P，實際上是圍繞多喜愛的新零售核心目標反復篩選的合作伙伴。各家互聯(lián)網(wǎng)合資公司各有穩(wěn)定的、固有的業(yè)務及業(yè)績。更重要的是，這些互聯(lián)網(wǎng)合資公司各有一項或多項能力，可以助力多喜愛的新零售?！?br />
如北京天天愛看科技有限公司，該公司重點圍繞網(wǎng)絡文學、漫畫、影視等泛娛樂數(shù)字化內(nèi)容，通過與各大流量平臺、各大網(wǎng)絡文學公司、影視公司的合作，整合精準流量，進行泛娛樂數(shù)字內(nèi)容的發(fā)行與銷售等。“天天愛看的用戶與多喜愛的目標客戶存在較大程度的重疊，我們線上線下將實現(xiàn)流量共融，最終助力新零售業(yè)務?！睆埼谋硎尽?br />
同時，多喜愛還與微博頭部達人“美美de夏夏啊”合作成立公司，整合各自在粉絲流量和供應鏈管理的優(yōu)勢，向社交電商領域拓展。張文表示，多喜愛這些年積累了強大的開發(fā)設計能力、供應鏈管理能力，合作將有助于通過新的零售方式銷售家紡、服裝及更多品類的商品。
大數(shù)據(jù)分析能力及IT技術能力也不可或缺。多喜愛合資設立甘肅愛彼利科技有限公司即著眼于此。張文表示，該公司可為各類銀行和金融機構(gòu)提供一體化綜合技術服務，更重要的是，多喜愛從事的新零售也需要其大數(shù)據(jù)建模能力、人工智能風控能力、技術平臺研發(fā)能力。
張文強調(diào)，多喜愛的互聯(lián)網(wǎng)合資公司項目“一定不是砸錢、燒錢、跨界”，這些互聯(lián)網(wǎng)合資公司本身具有成熟的業(yè)務及業(yè)績，多喜愛最終著眼點并不是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，而是助力新零售。
聚焦與雄心
2017年年報顯示，多喜愛去年營業(yè)收入約6.8億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利約為2000萬元，增幅為18.12%。今年一季度，多喜愛營業(yè)收入突破1.58億元，同比增長11.47%，凈利約770萬元，同比增長81.03%。公司同時預計，上半年業(yè)績將同比增長200%至250%。
多喜愛的這一成績與羅萊生活、富安娜等走高端路線的家紡企業(yè)相比仍存差距。但好轉(zhuǎn)跡象已現(xiàn)。除新零售的打法外，多喜愛還制定了其他新策略。
“以往，我們主打多喜愛品牌，高端賣不好、走低端路線又虧錢。”張文表示，目前公司將多喜愛品牌定位于“時尚輕奢”，擠占高端市場，同時推出了美眠康品牌，充分參與價格競爭，“相當于在酒店里賣鮑魚、快餐店則好好賣盒飯，順暢多了?！?br />
張文透露，目前，多喜愛內(nèi)部最忙碌的就是店鋪設計部門，“多喜愛的新門店正在一家家開業(yè)?！睆埼牟⒉谎陲椝男坌?，走新零售之路，加上調(diào)整定位，“打法對了，起來會很快。”
他向記者表示，通過發(fā)展新零售，多喜愛的家紡業(yè)務將首先受益?！翱隙〞⒓壹彉I(yè)務做大，我們未來希望多喜愛成為一家真正的新零售企業(yè)，旗下涵蓋家紡、服裝等板塊?！?br />
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