一天賺兩個(gè)億！沙特阿美化工業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略解析

　　之前全球知名財(cái)經(jīng)雜志《財(cái)富》發(fā)布了最新的世界500強(qiáng)排行榜，還公布了其中最賺錢的50家公司，這之中最厲害的三家公司為沙特阿美公司、蘋果公司、中國工商銀行。

　　蘋果公司與工行沒什么好說的，大家都有所了解，但是這個(gè)阿美公司，與蘋果、工行相比，就不出名、低調(diào)的多了。

　　阿美公司去年凈利潤達(dá)到了可怕的1109億美元，約7600億rmb，平均一天能掙二十億還多！如果折算到秒的話，一天24小時(shí)，3600分鐘，86400秒，平均下來每一秒都能賺到2.3萬多元rmb！嘖嘖，以前電影里那句“我分分鐘幾十萬上下”真的被這個(gè)公司做到了！而且還超額的做到了每分鐘120萬的入賬。

　　阿美公司作為全球最大的原油生產(chǎn)公司，成立至今已有86年歷史，去年其液體產(chǎn)量和油氣總產(chǎn)量都極高，達(dá)到了1160萬桶和1360萬桶油當(dāng)量，在石油供應(yīng)市場上，差不多每九桶中就有一桶來自阿美，并且該公司僅憑自己就貢獻(xiàn)了沙特近85%的稅收收入！

　　其強(qiáng)勢還不僅如此，阿美還擁有世界上最多的陸上和海上油田，2019年初還成功收了石化巨頭沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司，一舉成為了全球最大石油石化企業(yè)。

　　在上世紀(jì)30年代，加利福尼亞美孚石油公司與沙特阿拉伯王國簽署協(xié)定，獲得了在沙特東部進(jìn)行石油勘探、開采、加工、運(yùn)輸、銷售66年的特權(quán)，于是就成立了一家石油公司，也就是阿美的前身。1936年，又與得克薩斯石油公司達(dá)成合營協(xié)議，稱加利福尼亞-得克薩斯石油公司。到了1939年，這個(gè)公司取得了沙特領(lǐng)取2/3的租讓面積，1944年正式啟用阿美這個(gè)名字。

　　當(dāng)然，在發(fā)展的這些年中，也發(fā)生過石油爭奪的情況，經(jīng)過十余年的較量才分出勝負(fù)，最后的結(jié)果就是阿美勝出，并且成為了當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患覐氖率涂碧胶烷_發(fā)的企業(yè)。

　　自那以后，阿美就成了世界上最神秘的公司之一，從來不對外披露業(yè)績，僅在今年3月對外公布了他們的“成績”。

　　另外，實(shí)際上阿美石油公司已經(jīng)歸沙特政府所有了，而公司的原4家母公司只是作為承包者在沙特政府的領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)營業(yè)務(wù)而已，并且該公司的經(jīng)營范圍也開始向著其他領(lǐng)域擴(kuò)展了。

　　以下是沙特阿美化工發(fā)展戰(zhàn)略：

　　沙特阿美（Saudi Aramco）公司成立于1933年，1980年歸沙特政府所有，現(xiàn)為全球最大的綜合性油氣公司。公司總部位于沙特達(dá)蘭，在北美、歐洲、亞洲9個(gè)國家設(shè)有11家子公司，擁有70762名員工（含全資子公司），業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球各大洲，涉及油氣探勘開發(fā)與生產(chǎn)、煉油及化工產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售、可再生能源發(fā)電、國際貿(mào)易等領(lǐng)域。2018年，公司營業(yè)收入3559.4億美元，同比增加34.7%；凈利潤1110.71億美元，同比增加46.3%。

　　近年來，為實(shí)現(xiàn)“沙特2030遠(yuǎn)景規(guī)劃”、增強(qiáng)應(yīng)對國際油價(jià)劇烈波動(dòng)的能力、緊抓全球石化產(chǎn)品需求量持續(xù)增長的預(yù)期，基于對未來石化產(chǎn)品是驅(qū)動(dòng)石油需求增長的主要因素的預(yù)判，公司更是提出建設(shè)全球領(lǐng)先化學(xué)品公司的目標(biāo)。截至2018年底，沙特阿美基本化學(xué)品權(quán)益產(chǎn)能為1201萬t/a，其中乙烯185萬t/a、丙烯（聚合級(jí)）139.8萬t/a、對二甲苯（PX）203.2萬t/a。

　　為此，沙特阿美利用其原油資源的優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)，通過合資、并購等手段不斷加大化工領(lǐng)域的投資，持續(xù)壯大化工業(yè)務(wù)。這一系列的投資舉措透析出沙特阿美化工業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，概括起來主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　　1.通過合資、收購等方式，實(shí)現(xiàn)化工業(yè)務(wù)從無到有的快速發(fā)展

　　自2009年與日本住友化學(xué)以50/50股權(quán)成立第一家石化企業(yè)Petro Rabigh以來，公司的化工業(yè)務(wù)整個(gè)發(fā)展歷程就是一部“合資、收購”的成長史。截止2019年8月，沙特阿美主要化工企業(yè)共7家，其中5家為合資企業(yè)，分別是沙特本土的Petro Rabigh、薩達(dá)爾化學(xué)(Sadara)、沙特丁醇(SaBuCo)，中國的福建聯(lián)合石化，韓國的S-Oil公司；1家是此前與德國朗盛合資成立的阿郎新科，2018年12月收購朗盛50%股權(quán)將其收歸為旗下獨(dú)資企業(yè)；1家是SABIC，2019年3月底，沙特阿美以691億美元成功收購全球最大的石化企業(yè)之一的SABIC 70%股份。整個(gè)發(fā)展歷程概括起來就是：沙特阿美憑借其油氣資源、資金的優(yōu)勢，與國際知名石化企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助對方在技術(shù)、管理等方面的力量，迅速進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)消費(fèi)市場，同時(shí)擇機(jī)對合資企業(yè)進(jìn)行收購，將其變?yōu)槠煜陋?dú)資子公司，實(shí)現(xiàn)化工業(yè)務(wù)從無到有的快速發(fā)展。

　　2.提升戰(zhàn)略地位，大力實(shí)施積極擴(kuò)張戰(zhàn)略

　　首先是將化工業(yè)務(wù)的地位提升到與上游油氣勘探開發(fā)生產(chǎn)同等重要的戰(zhàn)略地位。在明確這一戰(zhàn)略地位基礎(chǔ)上，全球范圍內(nèi)大力采取積極擴(kuò)張戰(zhàn)略，主要表現(xiàn)為：一是強(qiáng)化本土發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)2021年沙特商品和服務(wù)70%由本土企業(yè)提供的目標(biāo)，本土化工業(yè)務(wù)在“大”的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)放在“強(qiáng)”上，如收購SABIC公司、建設(shè)原油直接制化學(xué)品（COTC）項(xiàng)目、與道達(dá)爾等合作的Amiral項(xiàng)目。二是擴(kuò)大在全球重要戰(zhàn)略市場的布局。美國頁巖油氣革命成功帶來了大量廉價(jià)的乙烷原料，亞太地區(qū)中國、印度等國家消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)化工品需求量持續(xù)增長，沙特阿美緊抓這些發(fā)展機(jī)遇，選擇美國、荷蘭、中國、馬來西亞、印尼、印度、新加坡等資源或市場潛力的地區(qū)作為公司重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略市場，在充分評估風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，選擇國際知名或當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚企業(yè)為合作伙伴，以合資方式，擇機(jī)拓展化工業(yè)務(wù)。

　　3.堅(jiān)持化工原料低成本多元化，化工產(chǎn)品高端化發(fā)展策略

　　化工原料方面，走低成本、多元化的路線，提高項(xiàng)目生產(chǎn)彈性、降低成本、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。這一策略體現(xiàn)在近期宣布的投資計(jì)劃中，在沙特本土的Amiral項(xiàng)目以朱拜勒海灣石化園區(qū)的石腦油和煉廠氣為原料裂解制乙烯及其下游產(chǎn)品；在中國、印度、馬來西亞、韓國等亞太地區(qū)，新建項(xiàng)目采取煉油化工一體化發(fā)展模式，擴(kuò)建項(xiàng)目則在原煉油廠的基礎(chǔ)上新建乙烯及其下游裝置；在美國則新建乙烯裂解裝置則選用乙烷為原料。化工產(chǎn)品方面，走高附加值路線。比如收購Novomer公司聚酯多元醇技術(shù)及相關(guān)業(yè)務(wù)、收購朗盛阿朗新科的50%股權(quán)以及收購全球最大石化企業(yè)之一的SABIC70%股權(quán)；與韓國大林合作在Amiral項(xiàng)目中新建PIB裝置；與通用電氣貝克休斯公司簽署諒解備忘錄，雙方將合資成立一家生產(chǎn)塑料、碳纖維和玻璃纖維等非金屬材料的公司。

　　4.創(chuàng)新銷售管理模式，采取精細(xì)化、專業(yè)化的靈活管理

　　在化工產(chǎn)品銷售方面，采用自銷和代銷兩種模式，在自銷方面，將化工業(yè)務(wù)從此前的阿美貿(mào)易公司（ATC）中剝離出，成立專門的阿美化學(xué)品公司（ACC）。此外，2017年還在美國成立沙特阿美功能材料子公司，負(fù)責(zé)高性能材料的銷售。在代銷方面，將合資企業(yè)生產(chǎn)的絕大多數(shù)產(chǎn)品借助合資伙伴的銷售渠道進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化。

　　5.充分利用內(nèi)外部資源，持續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新

　　充分利用自有研發(fā)機(jī)構(gòu)，一是加強(qiáng)現(xiàn)有工藝技術(shù)的改進(jìn)與升級(jí)，提高原油的利用率、降低能耗、增加產(chǎn)品產(chǎn)量；二是開發(fā)多產(chǎn)化工原料及高附加值化工產(chǎn)品技術(shù)，特別是其自主研發(fā)的原油直接生產(chǎn)化學(xué)品技術(shù)（C2C?），于2017年完成中試，將原油制化學(xué)品的轉(zhuǎn)化率由傳統(tǒng)的8%~20%提升至45%。

　　擴(kuò)大開放借助外部力量，與國內(nèi)外知名企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)開展廣泛的合作，同時(shí)利用沙特阿美能源風(fēng)險(xiǎn)投資公司（SAEV）投資頂尖技術(shù)，加強(qiáng)戰(zhàn)略技術(shù)儲(chǔ)備。以C2C?技術(shù)為例，在關(guān)鍵催化劑領(lǐng)域，自2015年就與阿卜杜拉國王科技大學(xué)（KAUST）合作，已成功開發(fā)第一代催化劑；為了提高C2C?技術(shù)化學(xué)品的轉(zhuǎn)化率、降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)大該技術(shù)的規(guī)模，與領(lǐng)先的技術(shù)提供商Chicago Bridge＆Iron（現(xiàn)為McDermott）和雪佛龍Lummus Global建立了熱裂解原油直接制化學(xué)品（TC2C?）技術(shù)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與Axens和TechnipFMC簽署了催化原油直接制化學(xué)品（CC2C?）技術(shù)聯(lián)合開發(fā)和合作協(xié)議。

　　6.持續(xù)加強(qiáng)HSE和碳排放管理

　　通過建立高效系統(tǒng)的管理體系以及不斷創(chuàng)新的技術(shù)來創(chuàng)造高效HSE和碳排放運(yùn)營模式，持續(xù)推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為公司化工業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。沙特阿美公司的安全是油氣行業(yè)最高的，2017年每20萬工時(shí)損失工時(shí)事故率為0.02，同比減少150%，在職人員死亡人數(shù)為零。啟動(dòng)節(jié)能示范計(jì)劃、最小燃燒計(jì)劃等節(jié)能措施，使沙特阿美的節(jié)能量持續(xù)增長，2017年達(dá)到21.87萬桶油當(dāng)量/日，同比增長5%。同時(shí)實(shí)施節(jié)水政策，最大限度回收廢水，提高廢水回收率，以及加強(qiáng)廢棄物的管理與處置。并通過降低碳排放強(qiáng)度、加大碳捕集封存與利用（CCUS）等技術(shù)攻關(guān)、行業(yè)協(xié)作等手段強(qiáng)化碳管理，降低碳排放。

　　7.重視人才培養(yǎng)，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制

　　一是強(qiáng)化在職員工人才培養(yǎng)。按照專業(yè)、工作屬性制定不同的培養(yǎng)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)分領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才的目標(biāo)。這一系列人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施不僅為公司的發(fā)展蓄積了從技工、工程師、專家、領(lǐng)導(dǎo)者等豐富而寶貴的人才資源，同時(shí)也更加鞏固公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。二是注重人才儲(chǔ)備，提高人才隊(duì)伍的年輕化比例。通過“非雇員大學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃（CDPNE）”、為在讀學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等方式，加大青年高端人才的儲(chǔ)備，公司預(yù)計(jì)到2020年，青年員工比例將提高到60%。三是提高員工福利。通過提供保障性住房和完善的醫(yī)療服務(wù)，增強(qiáng)員工歸屬感和幸福感，如公司正在進(jìn)行的最大住房保障計(jì)劃“南達(dá)蘭居者有其屋計(jì)劃”、與約翰霍普金斯醫(yī)學(xué)院合作成立旨在改善員工及其家人健康的約翰霍普金斯阿美醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)（JHAC）。

　　8.加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳，增強(qiáng)凝聚力

　　除充分利用當(dāng)下各種自媒體、傳統(tǒng)媒體宣傳之外，公司定期針對不同受眾發(fā)行各類刊物，如阿拉伯太陽報(bào)（the Arabian Sun）、全景（Panorama）、國際視野（Dimensions International）、環(huán)保新聞（Enviro News）、阿美世界（Aramco World）、介紹公司及沙特國家歷史文化的專題出版物等，強(qiáng)化“建設(shè)全球領(lǐng)先的綜合性能源與化學(xué)品公司目標(biāo)”的文化導(dǎo)向，增強(qiáng)全體員工的凝聚力。

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